¿Cuándo bajan los precios? ¿O es que lo hacen?

Here's a Spanish translation of your text. I've aimed to keep it readable and natural for a Spanish-speaking audience:

Traducción al español

Esta es una pregunta que nos hacen todo el tiempo y hay muchas opiniones diferentes al respecto. Por el momento, el mercado sigue fuerte con precios altos y muchas ventas, a pesar de las subidas de tipos de interés en muchas partes del mundo. La Costa del Sol es popular y muchas nacionalidades están comprando aquí, aunque ha habido un gran descenso de compradores noruegos y suecos durante el verano debido a los débiles tipos de cambio de la corona. Por supuesto, puede llegar una desaceleración general con caídas, pero parece que en ese caso será una leve caída. Sin embargo, hay clientes que siempre creen que los precios bajarán pronto y por eso esperan con sus compras. Sea cual sea el estado de la economía, basan su actitud en sus propios deseos más que en los hechos. Luego están otros que dan el paso e invierten en su estilo de vida. Al igual que en la bolsa, es muy difícil acertar con el momento oportuno; comprar cuando está barato y vender cuando está en su punto más alto. Pero cuando un cliente me hace esta pregunta, siempre le hago una contrapregunta; "¿Cuál es el motivo principal por el que quieres comprar una vivienda?" Realmente sólo hay tres respuestas a esa pregunta.

1. Vivienda principal
2. Vivienda vacacional
3. Inversión

Si la respuesta es vivienda principal o vacacional, hay una serie de preguntas más relevantes que si el precio es alto o bajo. Tal vez la pregunta más importante sea "¿Puede permitirse esperar?". Con esto quiero decir no sólo en términos de dinero, sino también de estilo de vida. Hay que tener un hogar y mucha gente quiere dejar de alquilar y tener algo propio. A largo plazo, una vivienda es una buena inversión siempre que no se esté sobreendeudado con tipos de interés variables. Pero, si se trata de una casa de vacaciones, ¿qué quiero decir con "¿Tiene el consejo de esperar?". En resumen, en mis 23 años como agente inmobiliario en la Costa del Sol, la mayoría de los clientes que han comprado una casa de vacaciones han tenido entre 40 y 65 años. Y dependiendo de si el cliente tiene 40, 55 o 65 años, los requisitos para la propiedad también son diferentes. Un cliente de 40 años a menudo quiere un apartamento de 3 dormitorios en la planta baja junto a la piscina para poder vigilar a los niños mientras se bañan durante sus vacaciones de verano. Un cliente de 55 años preferiría pagar un poco más para conseguir un ático lejos de la piscina y disfrutar de la paz y la tranquilidad de sus largos fines de semana en otoño cuando bajan de jueves a domingo por la noche y vuelven al trabajo el lunes con energías renovadas... El cliente de más de 60 años busca la proximidad a tiendas, autobús/tren, debe haber ascensor y es reacio a vivir en la planta baja, pero tampoco en la última planta con una azotea que no utiliza. Para ellos, debe ser práctico vivir durante los meses fríos del año y quieren pan fresco a un corto paseo.

¿Y qué tiene que ver esto con que los precios suban y bajen? Bueno, los ciclos de precios en España suelen tener una duración de 8 a 10 años. Si tomamos como ejemplo los más recientes, a partir de 1997 los precios subieron durante diez años y en 2007 habían subido un 147%. Luego vino la gran crisis bancaria y los precios bajaron un 41% hasta 2015. En 2016 volvieron a subir hasta ahora, en 2023, que han subido un 37% (a pesar de la caída temporal durante la pandemia).

Teniendo esto en cuenta, ¿puede el cliente de 40 años "permitirse" esperar 8-10 años antes de comprar? Probablemente no, ya que los niños crecen y los requisitos cambian. ¿Puede el cliente de 65 años "permitirse" esperar 10 años para comprar la casa de la que va a disfrutar todo el invierno? Ahora que por fin se ha jubilado y tiene tiempo para pensar en sí mismo.

Si el cliente dice que es una pura inversión, ¡es un asunto completamente diferente! Lo más importante para el cliente en este caso es tener el agente adecuado que pueda encontrar buenas propiedades, ayudar con otros servicios como la renovación y, por supuesto, vender la propiedad con un beneficio.